Xem Nhiều 5/2022 # Phó Giám Đốc Kinh Doanh Là Gì? Bản Mô Tả Công Việc Phó Giám Đốc Kinh Doanh # Top Trend

Xem 25,542

Cập nhật thông tin chi tiết về Phó Giám Đốc Kinh Doanh Là Gì? Bản Mô Tả Công Việc Phó Giám Đốc Kinh Doanh mới nhất ngày 28/05/2022 trên website Theindochinaproject.com. Hy vọng nội dung bài viết sẽ đáp ứng được nhu cầu của bạn, chúng tôi sẽ thường xuyên cập nhật mới nội dung để bạn nhận được thông tin nhanh chóng và chính xác nhất. Cho đến thời điểm hiện tại, bài viết này đã đạt được 25,542 lượt xem.

--- Bài mới hơn ---

  • Chức Năng, Nhiệm Vụ Của Ban Quản Lý Dự Án Xây Dựng Cơ Bản
  • Giám Đốc Điều Hành Là Gì? Nhiệm Vụ Và Chức Năng Của Một Giám Đốc Điều Hành
  • Giám Đốc Phòng Giao Dịch (Kv Hcm)
  • Phó Giám Đốc Là Gì? Mô Tả Công Việc Phó Giám Đốc Đầy Đủ Nhất
  • Ban Tổng Giám Đốc Tiếng Anh Là Gì Và Những Bạn Cần Biết!
  • I. Phó giám đốc Kinh doanh là gì?

    Trong công việc, phó giám đốc thường sẽ làm việc bằng văn bản, chỉ thị hoặc sự phân công từ cấp trên, ban giám đốc. Khi giám đốc kinh doanh vắng mặt, phó giám đốc có quyền thay thế hoặc được phép ủy quyền đưa ra quyết định quan trọng trong thời điểm đó. Phó giám đốc luôn hoạt động gắn liền chặt chẽ với công tác điều hành của CEO.

    Công việc của Phó giám đốc kinh doanh khá bao quát bao gồm trách nhiệm quản lý, tổ chức nhân sự không chỉ riêng phòng kinh doanh mà còn cả công ty; quản trị, lưu trữ văn thư, giấy tờ hành chính; xây dựng và giải quyết các chế độ, chính sách về tiền lương cho nhân viên; làm việc với đối tác, cơ quan chính quyền, tổ chức thanh tra,…

    II. Mô tả công việc Phó giám đốc Kinh doanh

    Chi tiết nhiệm vụ/trách nhiệm trong mô tả công việc Phó giám đốc kinh doanh bao gồm:

    1. Triển khai các công việc bán hàng; chịu trách nhiệm chính về doanh thu, doanh số bán hàng

    2. Thiết lập mạng lưới kinh doanh, thu thập thông tin thị trường và phát triển kinh doanh trong khu vực

    3. Lập và duy trì các mối quan hệ khách hàng tiềm năng trong nước

    4. Báo cáo hoạt động kinh doanh theo từng tháng tới ban giám đốc. Phát triển và duy trì hệ thống kênh phân phối và thị trường thuộc khu vực quản lý

    5. Thu thập, tổng hợp thông tin về đối thủ và sản phẩm cạnh tranh

    6. Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn.

    III. Nhiệm vụ của Phó giám đốc Kinh doanh

    • Lập kế hoạch hoạt động kinh doanh cả năm theo các giai đoạn cụ thể sao cho phù hợp với định hướng chiến lược của công ty, ngân sách hoạt động. Báo cáo kế hoạch năm cho Giám đốc Kinh doanh và CEO phê duyệt.
    • Nghiên cứu, đánh giá tình hình thị trường và đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm, chiến lược marketing phù hợp.
    • Đánh giá năng lực của các đại lý, chi nhánh bán hàng theo từng tháng và đề xuất các giải pháp nếu họ gặp khó khăn hoặc chế độ thưởng nếu họ làm tốt.
    • Tổ chức thực hiện các chính sách phát triển sản phẩm, kế hoạch bán hàng và marketing của công ty.
    • Phối hợp với các Phòng/Ban khác trong điều hành công việc và phát triển công ty.
    • Quản lý ngân sách tài chính và các chi phí chi tiêu tại đơn vị.
    • Đánh giá và phê duyệt các chi phí hoạt động của các phòng ban.
    • Báo cáo các hoạt động của phòng kinh doanh với giám đốc kinh doanh.
    • Trực tiếp đàm phán với Đối tác, Đại lý bán hàng nhằm đảm bảo thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt
    • Đóng vai trò chuyên gia để tư vấn hỗ trợ cho cấp trên trong việc xác định các chiến lược kinh doanh, phát triển đại lý, chiến lược marketing phù hợp,…
    • Thay mặt Giám đốc quyết định một số vấn đề thuộc thẩm quyền

    IV. KPI công việc với vị trí Phó Giám Đốc Kinh doanh

    Cũng như Giám đốc, Phó giám đốc kinh doanh cũng cần có những kỹ năng cần thiết cho công việc lãnh đạo của mình:

    • Xây dựng chiến lược kinh doanh: Cùng giúp đỡ và hỗ trợ giám đốc thực hiện và lên ý tưởng kinh doanh, bạn phải dựa trên các yếu tố như sản phẩm mới, giá cả, chi phí và nhu cầu thị trường để đưa ra chiến lược phù hợp.
    • Dự báo thị trường và kế hoạch bán hàng:Phó giám đốc kinh doanh cần nắm chắc và đánh giá được các dữ liệu doanh số bán hàng theo từng thời điểm, qua các năm, các khu vực khác nhau để đưa ra những chiến lược bán hàng hiệu quả nhất.
    • Quản lý “con người sales” & đội ngũ sales: Phó giám đốc kinh doanh được coi là quản lý trung gian, người đứng giữa giám đốc và nhân viên trong phòng kinh doanh. Để có được đội ngũ bán hàng tốt bạn luôn cần đào tạo, động viên và đưa ra những mục tiêu, chiến lược bán hàng phù hợp. Mỗi tháng hoặc mỗi quý bạn có trách nhiệm đánh giá năng lực nhân viên để xét thưởng cũng như thường xuyên đào tạo, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên.
    • Xây dựng và phát triển mối quan hệ trong kinh doanh: Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường với xu hướng hội nhập quốc tế hiện nay thì việc xây dựng và duy trì các mối quan hệ trong kinh doanh là vô cùng cần thiết và quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Phó giám đốc là người có tầm nhìn, định hướng rõ ràng trong việc xây dựng hệ thống phân phối và những quan hệ đối tác chiến lược, rộng khắp để cùng phát triển lớn mạnh và bền vững trong nền kinh tế này.
    • Đàm phán: Kỹ năng đàm phán đối với phó giám đốc kinh doanh là rất quan trọng. Bạn luôn phải làm việc với nhiều bên đối tác như khách hàng, nhân viên, các bên cung cấp, các mối quan hệ, trong đó có những lúc bạn sẽ phải chịu trách nhiệm đàm phán để đưa ra 1 bản hợp đồng có lợi nhất cho các bên. Đây chính là lúc kỹ năng đàm phán của bạn được phát huy, đàm phán giỏi, khéo không những giúp công ty bạn có lợi mà còn cho các đối tác luôn cảm thấy thoải mái khi làm việc với bạn.
    • Quản trị sự thay đổi: Nền kinh tế thị trường hiện nay biến đổi không ngừng theo từng giây từng phút, chính vì vậy một người lãnh đạo cần nắm bắt được sự thay đổi này, có tầm nhìn cũng như kế hoạch, chiến lược sẵn sàng cho những đổi mới ấy để thích ứng và theo kịp dòng chảy này.

    V. Yêu cầu công việc của vị trí Phó Giám Đốc Kinh doanh

    Yêu cầu công việc của Phó giám đốc kinh doanh được đánh giá qua các tiêu chí như bằng cấp, kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm từng trải, kỹ năng mềm, tố chất lãnh đạo,…

    VI. Những năng lực cần có để trở thành Phó Giám Đốc Kinh doanh xuất sắc

    * Kỹ năng:

    – Kỹ năng giao tiếp

    – Kỹ năng đàm phán và thuyết phục

    – Kỹ năng phân tích tình huống, xử lí tình huống và ra quyết định

    – Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian

    – Kỹ năng xây dựng và duy trì các mối quan hệ ( networking)

    – Kỹ năng quản trị xung đột

    – Kỹ năng xây dựng và phát triển đội nhóm

    – Kỹ năng tạo ảnh hưởng

    – Kỹ năng đào tạo

    * Thái độ:

    – Bảo mật kinh doanh

    – Nhạy bén

    – Năng lực sáng tạo và đổi mới

    VII. Bộ câu hỏi phỏng vấn Phó Giám Đốc Kinh doanh

    2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty cũ bạn đã từng làm là gì? Đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai?

    3. Trong quá trình làm việc bạn đã đạt những thành tựu là gì?

    4. Chức năng nhiệm vụ của phó giám đốc kinh doanh như thế nào nếu nhân viên của mình không hoàn thành công việc?

    5. Khi nhân sự trong phòng ban hoặc công ty xảy ra xung đột thì bạn sẽ giải quyết thế nào?

    6. Trong quá trình kinh doanh, quản lý nhân sự bạn đã gặp những khó khăn gì? Bạn giải quyết như thế nào?

    7. Lý do bạn nghỉ việc ở công ty cũ?

    8. Bạn đánh giá như thế nào về thị trường mà công ty chúng tôi đang theo đuổi? Nếu được tuyển, bạn sẽ định hướng kinh doanh cho công ty như thế nào trong tương lai?

    9. Nếu trúng tuyển vị trí này bạn sẽ có kế hoạch làm gì để phát triển doanh số cho công ty?

    10. Mức lương bạn mong muốn là bao nhiêu?

    VIII. Download bản mô tả công việc Phó Giám Đốc Kinh doanh

    Bản mô tả công việc Phó Giám Đốc Kinh doanh

    IX. Kết luận

    --- Bài cũ hơn ---

  • Kỹ Năng Mềm Giám Đốc Kinh Doanh Cần Có Để Thành Công
  • Mô Tả Công Việc Phó Giám Đốc Kinh Doanh
  • Vai Trò, Chức Năng, Trách Nhiệm Của Giám Đốc Dự Án
  • Trách Nhiệm Của Người Quản Lý Dự Án
  • Vai Trò Của Giám Đốc Trong Doanh Nghiệp Và Giải Pháp Nâng Cao Chất Lượng Giám Đốc Trong Các Doanh Nghiệp Nhà Nước Ở Việt Nam Hiện Nay
  • Bạn đang xem bài viết Phó Giám Đốc Kinh Doanh Là Gì? Bản Mô Tả Công Việc Phó Giám Đốc Kinh Doanh trên website Theindochinaproject.com. Hy vọng những thông tin mà chúng tôi đã chia sẻ là hữu ích với bạn. Nếu nội dung hay, ý nghĩa bạn hãy chia sẻ với bạn bè của mình và luôn theo dõi, ủng hộ chúng tôi để cập nhật những thông tin mới nhất. Chúc bạn một ngày tốt lành!

  • Web hay
  • Links hay
  • Push
  • Chủ đề top 10
  • Chủ đề top 20
  • Chủ đề top 30
  • Chủ đề top 40
  • Chủ đề top 50
  • Chủ đề top 60
  • Chủ đề top 70
  • Chủ đề top 80
  • Chủ đề top 90
  • Chủ đề top 100
  • Bài viết top 10
  • Bài viết top 20
  • Bài viết top 30
  • Bài viết top 40
  • Bài viết top 50
  • Bài viết top 60
  • Bài viết top 70
  • Bài viết top 80
  • Bài viết top 90
  • Bài viết top 100